Un diplôme de l’Ieseg School of Management, une année de césure à Boston, un master en management des systèmes d’information : le parcours de Marine Tricault semblait s’orienter vers le salariat. Mais après deux stages chez Cartier et Vuitton, le verdict tombe, sans appel : «Ce monde-là n’est pas pour moi, estime la jeune femme. Il est trop éloigné de mes convictions et de mon envie de faire quelque chose d’utile.» Un de ses amis de promo, Adrien Messih (il a depuis quitté l’aventure) la persuade de l’aider à développer un comparateur de VTC. L’idée : proposer une appli évaluant le tarif des courses d’une dizaine de compagnies de taxis et de VTC pour trouver la moins chère. La Parisienne, alors âgée de 24 ans, elle-même grande consommatrice d’Uber, Bolt et consorts, constate tous les jours le manque de visibilité des offres de prix. C’est le déclic. En 2019, elle fait le tour de sa famille pour réunir 10.000 euros et lance sa boîte, mymove.fr.
Si la partie technique ne lui pose pas de problème, l’exécution du projet, en revanche, est loin de couler de source. «J’ai vite compris que j’allais avoir besoin d’aide pour structurer l’activité. Il me manquait une expertise métier et une vision entrepreneuriale.» Incubée à Station F, et déjà en relation avec des mentors, elle propose à l’un d’eux, Eric Janvier, 60 ans, PDG de Data Driven Advantage, une société de conseil, de monétiser ses préconisations en échange de 1% du capital de My Move.
Elle embarque aussi dans l’aventure son oncle, Jérôme Tricault, 51 ans, serial entrepreneur – il a créé le lit-parapluie qui se déplie en trois secondes –, aujourd’hui à la tête de Kabuto Luggage (valise connectée). Ce dernier investit 20.000 euros et devient associé à hauteur de 8%. «Ce sont des hommes d’expérience, avec des compétences complémentaires. Eric se penche sur le produit, la data, les objectifs à atteindre. Jérôme m’apporte son regard sur les étapes entrepreneuriales, le volet financier et la préparation de la prochaine levée de fonds. Ce sont des conseillers qui m’accompagnent au quotidien.» Ces associés bienveillants n’attendent pas un retour sur investissement, mais plutôt une relation d’égal à égal. «Cela me permet de rester connecté à l’écosystème des start-up et d’élargir mes compétences, commente ainsi Eric Janvier. C’est une sorte de formation pour moi !»
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Une fois par semaine, Marine Tricault fait le point avec ses compagnons de route. Actions à mettre en place, acquisition et rétention clients, étude comparative, etc. «Quand on est jeune et sans expérience, il est compliqué de prendre les bonnes décisions. Avec Jérôme et Eric à mes côtés, je gagne en assurance et je sens que je progresse.» Les résultats sont visibles : My Move est passée de 20.000 utilisateurs à l’origine à 50.000 l’an dernier, et espère passer le cap des 150.000 cette année. Une première levée de fonds de 700.000 euros, prévue cet été, devrait permettre de déployer l’offre sur toute la France pour atteindre les 500.000 utilisateurs. «Notre trio, ce n’est pas un jeune et deux seniors, conclut Marine Tricault, mais trois professionnels qui avancent ensemble afin de construire une entreprise rentable d’ici à deux ans.»
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