En un an et demi, Dorith Naon, modeste diplômée en infographie, a vu son compte LinkedIn exploser à 40 millions de vues. Désormais «ambassadrice LinkedIn», elle publie un livre de conseils chez Vuibert. Mais comment a-t-elle fait ?
Qu’est-ce qui vous a amenée sur LinkedIn ?
Dorith Naon : Je ne trouvais pas de job ! Pour moi, LinkedIn était un réseau de boomers un peu arriérés, avec une image très conventionnelle. Mais je n’avais pas le choix et je me suis promis de ne faire aucune concession par rapport à ce que je suis. Un mois après mes débuts, fin 2021, j’ai écrit un post sur le tatouage en milieu professionnel. Ce post a fait 2 millions de vues et j’ai reçu 200 propositions de jobs, de community manager à directrice artistique. Aujourd’hui, je travaille comme ghostwriter pour des chefs d’entreprise et je forme des collaborateurs à la com digitale. C’est la puissance du réseau !
Vos recommandations pour développer son influence sur LinkedIn ?
Il faut avant tout optimiser son profil. L’objectif, c’est d’inciter vos lecteurs à s’abonner ou de les transformer en clients. Pour cela, il faut maîtriser trois points. D’abord, la bannière, qu’il faut personnaliser. Une phrase suffit, commençant par «je». Par exemple : «Je fais rayonner votre com graphique.» Ajoutez à cela quatre ou cinq éléments clés, votre expérience, votre expertise, votre recherche. Un «métier» ça ne veut plus rien dire. Il faut expliquer ce qu’on propose, dans quel contexte, avec quels outils. Enfin, il faut placer une preuve sociale, un élément rassurant qui suscite la confiance. Par exemple : «J’ai eu plus de 1.500 clients en 2023.»
Deuxième point à maîtriser ?
Le titre. Vous avez 400 caractères pour écrire une phrase qui résume votre job, sous la forme «je» plus «verbe d’action». Moi, c’est «J’écris les posts LinkedIn des chefs d’entreprise». Plus points clés et preuve sociale, bien sûr. Le troisième point, c’est le résumé : 2 600 signes au maximum. Là, on peut s’éclater davantage. Il faut réfléchir à son «effet waouh» : comment je peux attirer la confiance et susciter l’intérêt ? Un label, des avis positifs sur Google, le nombre de clients accompagnés, etc. Le CV est indispensable, mais on ne peut pas s’en contenter. En revanche, il faut «l’épingler» pour qu’il soit affiché en haut du profil. Et aussi enlever son téléphone et son adresse pour se protéger des faux recruteurs ou, mieux, créer un mail professionnel.
Ça, c’est la base ! Mais qu’est-ce qui fait vraiment la différence ?
Ta vision et les posts que tu publies. LinkedIn est un réseau de recruteurs. Ce qui les intéresse, ce sont les sujets qui tournent autour du monde du travail et des enjeux managériaux. Les chefs d’entreprise cherchent avant tout un savoir-être. Moi, c’est quand je suis «sortie» de mon CV et de mes exemples de montage graphique que ça a explosé. Quand j’ai commencé à parler de ma vision de l’entreprise et de mes valeurs. Les compétences techniques s’apprennent, pas le savoir-être. C’est pour ça qu’il faut accepter de parler de soi, de créer de l’émotion. Quitte à faire fuir certaines boîtes pour en attirer d’autres.
Quels sont les sujets “bankables” pour un post ?
Tu parles de tes expériences. Moi, je racontais les recrutements que j’ai vécus. Bien ou mal, tu expliques pourquoi. Tu peux aussi rebondir sur l’actualité et dire en quoi ça te concerne. Ma ligne éditoriale c’est «expliquer qui je suis en parlant de sujets qui fédèrent et intéressent les DRH présents sur le réseau» : les soft skills, l’inclusion, le recrutement, la diversité, le télétravail…
Cela suffit pour se faire connaître ?
Pour ça, on commente ! Dire «super, ton post», ça n’intéresse personne. Il faut apporter une valeur ajoutée, ouvrir le débat : «Je suis d’accord (ou pas)» et développer. Si ton argumentaire est intéressant, les gens vont regarder ton profil. L’autre type de commentaire, c’est l’humour. Les gens adorent une bonne punchline ! J’ai commenté une photo de Bruno Le Maire avec Thomas Pesquet en tenue de cosmonaute : «Rare photo d’un Daft Punk à visage découvert.» J’ai fait un carton !
Quelle est la bonne mesure de l’impact d’un post ? Le nombre de likes ?
Pas du tout ! Le like ne définit ni la valeur d’un post ni celle d’une personne. Un post «pute à clics», comme «il faut donner leur chance à tous les candidats», va générer du like, mais pas de valeur. L’objectif est de créer de l’engagement et convertir son audience en clientèle. Le like n’est pas une bonne métrique. D’autant qu’il existe des robots ou des groupes Discord qui génèrent du like artificiel. Le marché de la fraude est énorme ! La bonne mesure d’un post, pour moi, c’est d’être en paix avec ce que j’écris. Si j’aide quelqu’un en partageant une info, j’ai gagné.
Mais comment apprend-on à écrire du contenu à valeur ajoutée ?
On lit beaucoup ! Il y a une écriture à respecter : une accroche en forme de punchline, des propos assumés qui commencent par «je», un bouton «voir plus», des phrases courtes, pas des trucs d’expert. Et on repère ce qui fonctionne bien. Les selfies : c’est simple et spontané. Les mèmes aussi, par exemple la photo d’un pompier en action légendée «les managers en France». La vidéo aussi est impactante, mais il ne faut pas faire que ça. Et il faut se renouveler !
C’est ce qu’il y a de moins facile, non ?
Ce n’est pas si compliqué ! Au début, j’avais 4.000 idées de posts et il me fallait une heure pour en écrire un. Aujourd’hui, ça me prend dix minutes. Il faut écrire comme on parle, avec sincérité. Au bout d’un an, il y a aussi la question de rediffuser ses anciens posts. Pas mon truc : je préfère réactualiser.
Est-ce que LinkedIn rend fou ?
Il faut connaître ses limites. Il y a des haters et des trolls, il faut être prêt à les supporter. Mais tu n’es pas obligé de raconter ta vie : écrire «voilà ce que je pense du télétravail», ça suffit. Ou faire le portrait de quelqu’un que tu trouves inspirant. Ça permet de dire beaucoup de choses sur soi sans danger ! LinkedIn rend fou si tu prends la grosse tête, si tu te penches trop sur les commentaires, si tu comptes tes likes dix fois par jour ou que tu commences à écrire des posts pour analyser ta chute d’audience ! Moi, je prends une heure par post pour gérer les commentaires et répondre à mes messages. Je ne regarde plus les notifications, il y en a trop ! Et je fais un jour de détox par semaine. Dans l’univers des réseaux sociaux, c’est énorme.
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