Contrairement à certaines idées reçues, il est de bon ton d’être transparent sur le fait que l’on souhaite être augmenté, avec son manager certes, mais aussi avec d’autres personnes clés de l’entreprise et ce, le plus tôt possible. Le but n’est pas de prendre sa hiérarchie par surprise, mais d’inscrire sa demande dans une continuité qui, le moment venu, favorisera une négociation fluide. D'où l'intérêt, on ne le répétera jamais assez, d'une bonne préparation. « Je recommande toujours d’aborder le sujet avec son manager dès l’établissement des objectifs annuels, voire un peu avant, conseille Aurélie Foucart, coach certifiée en développement de carrière et leadership. Trop de salariés attendent l’entretien annuel pour exprimer leur désir d’être augmenté. Il ne faut pas oublier que le manager a ses propres contraintes et ne peut pas choisir au dernier moment qui sera augmenté ou non. » Un point d'autant plus important que même si votre N + 1 n’est pas décisionnaire, « il peut, si vos relations avec lui sont saines, devenir votre premier promoteur, affirme Antoine Lecoq, managing director chez Page Personnel. C’est lui qui peut commencer à faire passer le message au-dessus. » A vous ensuite, de mettre en place votre stratégie.
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1. Boostez votre “capital social”
Vous n'étiez pas très « corporate » ? Il va falloir faire un effort. Comprendre la culture de votre entreprise permet d’identifier des alliés susceptibles d’appuyer votre dossier. Vous avez collaboré avec des prestataires ou d’autres départements qui ont apprécié votre travail ? Faites-leur savoir que vous comptez demander une augmentation, ils seront d’autant plus à même de vous valoriser auprès de la direction. « Sortir de la bulle de son équipe est primordial, note Aurélie Foucart. Les augmentations se décident collectivement, donc plus une personne est connue au-delà de ses proches collaborateurs, mieux c’est. » C’est donc le moment de vous impliquer dans la vie de l’entreprise et de développer votre fameux « capital social ».
« Les salariés croient souvent qu’il suffit de travailler pour obtenir une augmentation, mais ceux qui parviennent à leurs fins ne sont pas nécessairement les bosseurs les plus acharnés, mais plutôt ceux qui connaissent le plus de monde et savent se valoriser, analyse Roseline Laloupe, experte en RH et branding, et Top Voice LinkedIn. Ainsi, ne jamais participer aux moments sociaux, tels que les afterworks ou les team buildings, peut jouer en votre défaveur au moment de décider d’une augmentation. »
De la même façon, développer son réseau hors entreprise, sur des plateformes comme LinkedIn par exemple, se révèle intéressant pour renforcer sa valeur professionnelle. « Créer un réseau virtuel de poids, en se liant à d’autres professionnels de son secteur, voire en postant du contenu sur des sujets que l’on maîtrise, permet d’augmenter sa valeur sociale et d’être vu comme un individu capable de nouer des connexions stratégiques », ajoute Roseline Laloupe.
2. Listez vos atouts
Votre but : rassembler le plus possible d’éléments factuels, qui prouveront de façon incontestable que vous méritez amplement une augmentation. Pour ne pas perdre le fil, l’idéal est de tenir le compte de toutes ses actions au fil de l’année : projets menés à bien, nouveaux clients rentrés, objectifs atteints ou dépassés… « Il faut avoir en tête que l’employeur va se baser sur des éléments très concrets pour augmenter un salarié, indique Antoine Lecoq. Son expertise, combien cela va lui coûter de le remplacer… Lui apporter des arguments tangibles est indispensable. » Selon le métier exercé, il peut être difficile de s’appuyer sur des chiffres.
Mais les éléments factuels ne sont pas pour autant inexistants : « Si vous avez une compétence rare dans l’entreprise, n’hésitez pas à la rappeler, recommande Emilie Devienne, coach certifiée, membre de la Société française de coaching. On vous sollicite régulièrement sur des tâches annexes parce que vous parlez une langue peu usitée ? Faites-le savoir. Vous êtes toujours celle ou celui à qui l’on confie l’organisation d’événements internes parce que vous savez fédérer ? Dites-le. » Sarah Zitouni, coach carrière, conseille en outre de tenir un petit carnet des compliments reçus dans l’année, que ce soit de la part de votre hiérarchie, de prestataires ou même de relations LinkedIn : « C’est utile pour lutter contre le syndrome de l’imposteur, mais aussi pour avoir quelques billes supplémentaires quand arrive le moment de se mettre en avant. »
3. Adoptez le mode autopromo
Pour que vos accomplissements et compétences aient de la valeur, il va en effet falloir en parler ! Selon les relations que vous entretenez avec votre manager, cela peut se faire de façon informelle – au cours d’un déjeuner, par exemple –, ou en sollicitant un rendez-vous ad hoc si vous n’avez pas souvent l’occasion d’échanger. « Instaurer un point d’étape tous les trimestres par exemple, c’est super, conseille Aurélie Foucart. Il faut éviter la conversation entre deux portes, au sortir d’une réunion. L’idéal est d’obtenir un moment en seul à seul, durant lequel le salarié peut, sous couvert de vouloir faire un petit bilan, mettre ses accomplissements en lumière. » Enfin, n’hésitez pas à mentionner d’éventuelles offres que l’on a pu vous faire ou à signaler de nouvelles compétences acquises. Tout ce qui peut contribuer à vous rendre indispensable aux yeux de la hiérarchie est bon à prendre !
Trois techniques pour partir gagnant
1. Se mettre dans la peau d’un ami
Certains personnes ont du mal à prendre la mesure de leurs accomplissements. Si vous en faites partie, rien de tel que le prisme de l’amitié pour surmonter vos doutes. Posez-vous la question : si telle action avait été accomplie par un proche, l’auriez-vous félicité ? Si oui, hop, notez-la précieusement dans votre listing de réalisations.
2. Recourir à la méthode des 3 P
Cette méthode de reporting, un bon moyen de préparer le terrain en vue d’une augmentation, s'organise en trois étapes : faire un état des lieux de ses avancées (« Progress ») ; repérer les éventuels points bloquants (« Problems ») ; établir les prochaines étapes de travail («Plan»). «Adresser ce reporting à son manager régulièrement permet à la fois de se mettre en valeur, de l’éclairer sur ses actions et de résoudre d’éventuels problèmes à temps», souligne la coach Sarah Zitouni.
3. Se motiver grâce à l’aversion à la perte
L’aversion à la perte, une notion d’économie comportementale, montre que le cerveau accorde plus d’importance à ce que l’on risque de perdre plutôt qu’à ce que l’on pourrait gagner. Un biais bien utile pour se motiver à demander une augmentation ! Notez tout ce que vous risquez de perdre si vous ne passez pas à l’acte : la possibilité d’évoluer au sein de l’entreprise, de vous sentir plus considéré, voire de partir en vacances cet été…
Deux biais à éviter
Lorsque vous faites le bilan de vos performances, attention au biais de récence, qui nous pousse à omettre ce qui s’est passé au-delà des trois derniers mois. Tout ce qui s'est passé avant risque de passer à la trappe, d'où l'importance de noter vos réalisations au fur et à mesure.
Le biais d’impact, qui veut que les impressions les plus fortes restent en mémoire, est aussi à détricoter. Vous avez eu un loupé en avril ? Qu’à cela ne tienne, servez-vous de tous les accomplissements que vous avez notés depuis, pour contrebalancer cette impression négative.
“J’ai mis six mois à compiler les données avant mon entretien !”
« Quand j’ai entrepris de demander une augmentation pour passer de 42.000 à 50.000 euros annuels, j’ai d’abord recensé toutes les métriques sur lesquelles j’avais performé les six derniers mois, en matière de volume, de chiffre d’affaires, de marge… Nous avions un logiciel de suivi qui permettait de sortir des graphiques de nos performances, ce que j’ai fait. J’ai aussi noté toutes les petites tâches annexes que j’effectuais parce que personne ne voulait les faire : les kits pour les nouveaux arrivants, par exemple, avec des tutos plutôt rébarbatifs à élaborer qui expliquent comment utiliser nos outils d’analyse. J’ai aussi mis en avant le fait que des cabinets de recrutement m’avaient approché sur LinkedIn, avec des propositions salariales plus élevées. J’ai fait valoir tous ces éléments auprès de mon manager, mais aussi de mon N + 2, pour assurer mes arrières. J’ai bien mis six mois à compiler toutes ces données, mais le jour de mon évaluation annuelle, j’étais hyper sûre de moi ! »
Anissa, 33 ans, gestionnaire de comptes en finance.
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