Depuis 7 ans, Raïssa Charmois est conseillère – indépendante - en communication stratégique pour les dirigeants. Pour exercer son activité, elle a rejoint un immeuble de coworking il y a deux ans en proche banlieue parisienne, non loin du 14ème arrondissement où elle réside. Au sein de cet espace, elle côtoie quotidiennement, entre autres, un chasseur de tête, une dessinatrice de BD et un documentariste.
Sa vie d’avant ? Responsable presse et communication d’un gros cabinet de consulting basé à la Défense. «L’indépendance que j’ai embrassée à l’âge de 40 ans ? Je me sens épanouie même si parfois ce sont les montagnes russes en termes de revenu et d’activité. Mais en tous les cas, la réunionite c’est bel et bien fini», s’amuse cette ancienne journaliste radio. Après avoir décroché son premier contrat avec le mari d’une de ses amies, les missions se sont succédées, en majorité avec des PME, grâce notamment au «bouche à oreille». «Pour être un indépendant accompli, il faut aimer l’aventure et l’absence de routine et savoir gérer la solitude» résume-t-elle.
Télétravail, freelancing, recherche de sens, l’un des faits marquants du début de la décennie 2020 demeure sans doute la remise en cause du modèle traditionnel du salariat et du présentiel. Mais tout le monde est-il fait pour se mettre à son compte ? Pas si sûr si l’on en croit les experts qui accompagnent au quotidien les aspirants freelance dans ce type d’aventure.
Des revenus très variables à assumer par les indépendants
D’abord, quand on se lance dans un parcours solo, on laisse souvent derrière soi une “confortable” vie de salarié en termes de revenus. Quoiqu’il arrive (et même si on ressent parfois un malaise avant d’aller bosser le matin), tous les mois, on perçoit le même salaire. En se lançant comme indépendant, les règles du jeu changent. Surtout au démarrage.
Des revenus en dent de scie… voire, parfois proches de zéro. Conséquence, un changement de niveau de vie. Donc, êtes-vous prêt à revoir votre train de vie à la baisse ? Quels seront vos revenus de substitution si vous ne dégagez pas de chiffre d’affaires pendant un ou plusieurs mois ? Allez-vous assumer cette forme de “déclassement social” ? Quid de la réaction et du soutien de votre entourage proche ? Faire l’économie de cette question reviendrait à vous tirer une balle dans le pied au moindre coup de moins bien dans votre business.
En plus d’être au clair sur votre capacité à encaisser des soubresauts financiers, vous devez aussi évaluer le plus honnêtement possible votre amour du risque. «Un freelance doit recréer son propre “salaire” en repartant de zéro et en gérant les à-côtés (le juridique, la communication…)», explique Jenny Gaultier, directrice générale du Mercato de l’Emploi, un réseau national de recruteurs indépendants.
Résilience, flexibilité, autonomie, des qualités indispensables pour le solopreneur
Fondateur et directeur général de Jump, une plateforme de matching entre indépendants et organisations, Nicolas Fayon renchérit sur le caractère singulier de l’indépendance : «Un freelance doit être à l’aise avec l’autonomie et la prise d’initiative. Il doit gérer les aléas du marché. Par exemple ses périodes d’inactivité, la fluctuation des missions, etc. Certaines personnes trouvent davantage de confort et de sécurité dans des postes traditionnels, où les responsabilités administratives et la recherche de missions sont prises en charge par l’employeur».
Résilience face aux échec, aptitude à structurer son propre cadre, flexibilité, vous allez devoir jongler entre différentes compétences. Et changer votre fusil d’épaule si le marché ne répond pas à votre offre de services ou de produits. «Il faut à la fois être ultra-crédible dans son domaine d’expertise afin de séduire et fidéliser des clients mais savoir également apprendre de ses échecs et ne pas hésiter à changer de cap et de positionnement si le vent tourne. Bref être toujours en alerte», commente Constance Lorenzi, directrice générale d’OMS une plateforme digitale de mise en relation entre entreprises et freelances.
Avant de sauter à pied joint dans le solopreneuriat, analysez également vos freins et surtout votre capacité à les lever. Comme tout un chacun, vous êtes sans doute confronté à des barrières psychologiques comme la peur, le syndrome de l’imposteur, un déficit d’estime de soi conduisant à l’inaction…. que vous allez devoir dépasser. Et vous affirmer comme chef d’entreprise indépendant. Facile à faire quand tout va bien. Plus compliqué quand le bateau tangue. Et que l’on est seul à la barre. Alors, vraiment prêt à vous jeter à l’eau ?
Halte aux idées reçues sur les entrepreneurs
1. Ils ont toujours des concepts ultra-originaux Faux, archi faux !
De nombreux entrepreneurs rencontrent le succès en améliorant des produits ou des services déjà existants ou en trouvant des moyens innovants de répondre à des besoins déjà existants.
2. Ils prennent des risques élevés
Au contraire, les entrepreneurs success full prennent souvent des risques calculés. Pour cela, ils évaluent méthodiquement les potentiels bénéfices et les hypothétiques désagréements avant de prendre des décisions importantes.
3. Ils bossent en permanence
Oui, notamment au lancement de leur activité. Mais la clé de leur productivité et donc de leur réussite sur le long terme repose justement sur un certain équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Les meilleurs savent se dégager du temps pour eux et déconnecter pour prendre le recul nécessaire sur leur activité.
4. Ils s’enrichissent rapidement
A de rares exceptions près, faire fortune quand on se met à son compte nécessite d’abord des années de travail acharné et de persévérance. Le jackpot vient plus tard… ou pas.
5. Ils échouent rarement
L'échec est consubstantiel du parcours de création d’entreprise. De nombreux entrepreneurs échouent plusieurs fois avant de réussir. L'important est d'apprendre de ses échecs et de persévérer.
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