Comment négocier son salaire ?

Comment réussir sa négociation de salaire ?

Une négociation salariale efficace est essentielle pour obtenir une rémunération équitable. Vous devez faire le point sur vos arguments en amont, avec des exemples concrets pour étayer votre demande. Voici quelques règles à suivre pour négocier votre salaire.

Prendre en compte les besoins de l’entreprise

Bien que vous soyez centré sur vos propres attentes salariales, comprendre les besoins de votre employeur et la situation de l’entreprise jour un rôle déterminant dans la manière dont vous abordez la discussion. Ainsi, comprenez les contraintes budgétaires, le CA et les attentes de l’entreprise. Soyez aussi attentif aux signaux non verbaux pour adapter votre stratégie.

Rester ouvert d’esprit

La manière dont vous menez la négociation joue un rôle essentiel dans son succès. Il est crucial de garder une attitude positive, même si la conversation devient difficile. La négociation salariale n’est pas un affrontement, mais une discussion constructive. Il est important de rester calme, d’avoir des arguments solides et de ne pas laisser vos émotions prendre le dessus.

Proposer des solutions alternatives

Ne vous limitez pas uniquement à la rémunération monétaire. Si votre employeur ne peut pas répondre pleinement à vos attentes salariales en raison de contraintes budgétaires, proposez des alternatives : avantages en nature (jours de congé supplémentaires, horaires de travail flexibles, contribution à un plan de retraite, formations professionnelles).

Être confiant lors de sa négociation

Pour toute négociation, il faut montrer que l’on est sûr de soi et de ses arguments, tout en restant professionnel :

• Gardez une attitude irréprochable tout au long de la négociation.
• Mettez en avant vos compétences de manière convaincante.
• S’agissant de questions de salaire, ne prenez pas de décision trop hâtive : prenez le temps de réfléchir à l’offre, puis de renégocier si nécessaire
• Si l’offre ne correspond pas à vos attentes, vous pouvez la refuser poliment en expliquant pourquoi.

Quelle fourchette de salaire demander lors d’une négociation salariale ?

Se renseigner sur les rémunérations de son secteur

Avant d’entamer une négociation, renseignez-vous sur les standards de rémunération pour votre poste dans votre secteur d’activité et votre région. Cela implique de consulter des études de marché ou les études de rémunération. Tenez aussi compte de votre expérience et de vos compétences spécifiques, ce qui pourrait vous placer dans une fourchette supérieure.

Détailler sa rémunération

Il est crucial de distinguer les différents types de rémunération lorsque vous établissez vos attentes salariales. En plus du salaire fixe, il existe souvent une part variable, notamment sous forme de primes de performance, de commissions ou de bonus. Celles-ci doivent être prises en compte, car elles peuvent augmenter considérablement vos revenus.

Certains avantages en nature peuvent aussi faire partie intégrante de votre rémunération totale. Ces avantages, tels que des tickets restaurant, une voiture de fonction, des jours de congé supplémentaires, ou une couverture santé complémentaire, peuvent compenser un salaire de base plus bas et rendre l’offre globale plus attractive.

Consulter les grilles de salaire

La connaissance des prix du marché du travail est indispensable pour définir une fourchette de salaire réaliste. Il existe de nombreuses sources, comme des études sectorielles, des rapports annuels ou des plateformes spécialisées comme Glassdoor, Payscale, ou encore les baromètres de salaire.

Les grilles de salaire, parfois publiées par les organisations professionnelles ou les entreprises, offrent une base de référence. En consultant ces données, vous pourrez vous situer par rapport aux standards du secteur et ajuster vos attentes en fonction de l’expérience, du niveau de responsabilité et de la taille de l’entreprise.

Définir un salaire minimum

Il est essentiel de définir un salaire minimum en fonction de vos besoins financiers. Cela inclut vos dépenses quotidiennes (loyer, alimentation, transports, etc.), ainsi que vos objectifs à long terme, comme l’épargne ou les investissements personnels. Calculer un salaire minimum vous permet de vous fixer un seuil en dessous duquel vous ne seriez pas prêt à accepter une offre.

>> Notre service - Trouvez la formation professionnelle qui dopera ou réorientera votre carrière grâce à notre moteur de recherche spécialisé (Commercial, Management, Gestion de projet, Langues, Santé…) et entrez en contact avec un conseiller pour vous guider dans votre choix

Quels arguments utiliser pour négocier une augmentation de salaire ?

Démontrer son importance pour l’entreprise

À cette étape, vous devez vous mettre à la place de votre interlocuteur. Il est évident que les notions de rentabilité et de rareté prennent toute leur place. Un employeur favorisera davantage un salarié qui n’est pas facilement interchangeable. Vous devez donc mettre en avant des éléments qui vous rendent nécessaire, voire indispensable.

Miser sur des arguments qualitatifs et quantitatifs

Pour cela, utilisez des éléments quantitatifs et qualitatifs permettant de mesurer votre performance :

• Revenus générés et chiffre d’affaires augmenté grâce à vous.
• Économies réalisées grâce à vous.
• Augmentation du portefeuille clients.
• Erreurs évitées.
• Satisfaction des clients.

D’autres arguments peuvent également servir lors d’une négociation de salaire, tels que la rigueur et la rapidité, l’ouverture d’esprit, l’esprit d’initiative, l’envie d’apprendre, etc.

Quelles phrases utiliser pour négocier son salaire ?

Lors d’une négociation salariale, vous devez choisir les bons mots pour exprimer clairement vos attentes tout en maintenant un ton professionnel et respectueux. Voici quelques phrases efficaces à utiliser pendant cette négociation, adaptées à différentes situations.

Pour ouvrir la négociation

• « Avant de conclure, il serait important pour moi de discuter de l’offre salariale pour m’assurer qu’elle est alignée avec mes attentes et les standards du marché. »
• « Je pense que ma formation et mon expérience justifient une rémunération qui reflète pleinement la valeur que je peux apporter à l’entreprise. »

Pour donner ses attentes salariales

• « En me basant sur mes recherches de marché et mon expérience, je m’attendais à une rémunération comprise entre [x] et [y] euros. »
• « Compte tenu de mes compétences et des responsabilités liées à ce poste, je pense qu’une rémunération de [x] euros serait appropriée. »
• « Je souhaiterais m’assurer que le salaire proposé est en adéquation avec la moyenne du marché pour ce type de rôle et cette expérience. »

Pour argumenter

• « J’ai contribué à des projets qui ont permis à mon entreprise précédente d’atteindre [un objectif spécifique], ce qui démontre mon potentiel à apporter une valeur ajoutée immédiate à votre équipe. »
• « J’ai développé des compétences spécifiques qui devraient permettre à l’entreprise d’atteindre ses objectifs plus rapidement, et cela justifie une rémunération compétitive. »

Pour montrer son ouverture

• « Si le salaire fixe ne peut pas être ajusté, peut-être pourrions-nous envisager des primes de performance ou des avantages en nature, comme des jours de congé supplémentaires ou un plan de retraite. »
• « Je comprends que des contraintes budgétaires puissent exister, et je suis prêt à discuter des options qui pourraient répondre à mes attentes tout en étant réalisables pour l’entreprise. »

En cas d’offre salariale inférieure

• « Je vous remercie pour l’offre, mais le salaire proposé est inférieur à ce que j’avais envisagé en fonction de mes recherches et de mes attentes. Serait-il possible de réévaluer cette offre ? »
• « Je comprends les contraintes budgétaires, mais en tenant compte de mon expérience et de la valeur que je peux apporter, j’espérais un salaire plus proche de [x]. »
• « Je suis vraiment intéressé par ce poste, mais pour que cette offre soit viable pour moi, je souhaiterais discuter d’une révision de la rémunération. »

À quel moment négocier son salaire ?

Négociation d’une augmentation de salaire : choisir le bon moment

La question du salaire peut être négociée à plusieurs moments :

• Dès l’entretien d’embauche, face au recruteur, un candidat peut négocier son salaire en mettant en avant son expertise et ses prétentions salariales.
• Un salarié peut également négocier son salaire lors de son entretien annuel d’évaluation.
• Attention, il est recommandé de négocier son salaire uniquement une fois par an.

Augmentation et entretien annuel d’évaluation

L’entretien annuel d’évaluation est l’occasion de faire un bilan du travail du salarié au cours de l’année passée. C’est également le moment de parler de l’avenir, des projets, des attentes et des envies du salarié. À cet instant, vous pouvez alors motiver votre demande d’augmentation de salaire et parler de vos nouvelles prétentions salariales.

Négocier son salaire hors entretien annuel

Dans certaines entreprises, il n’est pas coutume de négocier son salaire au cours de l’entretien annuel d’évaluation. Dans cette hypothèse, vous pouvez demander un rendez-vous spécifique à l’employeur pour négocier votre salaire. De nouvelles responsabilités accordées ou de nouvelles tâches attribuées sont également l’occasion de demander un rendez-vous pour négocier son salaire.

Périodes à éviter pour bien négocier son salaire

Question négociation de salaire, certains moments sont déconseillés :

• Après une sous-performance.
• Lorsque l’entreprise connaît une baisse d’activité (ou de chiffre d’affaires) ou des difficultés économiques.
• Lorsque la surcharge de travail conduit l’employeur à faire preuve de stress et de mauvaise humeur.

Bien sûr, cela n’est pas interdit, mais vous aurez plus de risques d’être confronté à un refus.

Comment réussir sa négociation de salaire lors d’une proposition d’embauche ?

Salaire à demander au moment de son entretien d’embauche

Bien sûr, tout dépend du métier, du poste, de votre profil (niveau d’expérience et compétences), du coût de la vie et de l’entreprise. Quoi qu’il en soit, il est conseillé de parler en termes de fourchette de salaire : donner un cadre à la négociation facilite la discussion lors de l’entretien d’embauche.

Choisir le bon moment pendant le recrutement

Avant l’entretien d’embauche, et dans une majorité des cas, le recruteur a déjà fixé une fourchette de rémunération pour l’offre d’emploi. Néanmoins, il peut tout de même demander les prétentions salariales du candidat à la fin de l’entretien.

Si la question n’est pas soulevée, c’est au salarié d’en parler à la fin de l’entretien. Si plusieurs entretiens sont prévus dans le processus de recrutement, il est préférable d’attendre le second entretien pour parler salaire. Ayant été rappelé par le recruteur, ce sera le bon moment pour vous imposer et vous aurez une meilleure marge de manœuvre.

Comment négocier son salaire lors de l’entretien annuel ?

Un moment privilégié

L’entretien annuel d’évaluation rime souvent avec demande d’augmentation de salaire. En effet, c’est l’occasion de faire le point sur votre travail au cours de l’année et donc, pour vous, de mettre en avant votre valeur ajoutée. L’important est de démontrer que votre travail a eu un impact positif et significatif. Vous pourrez ainsi justifier pourquoi vous estimez mériter une augmentation.

Montant de l’augmentation

Les augmentations de salaire sont comprises entre 1 et 7 %, mais cela peut varier. Une augmentation de 5 à 8 % du salaire fixeest jugée raisonnable dans les entreprises qui récompensent les bonnes performances. Une augmentation de 5 % est un chiffre réaliste, et elle correspond à un ajustement pour récompenser l’atteinte de vos objectifs.

Renégocier son salaire pour obtenir une augmentation

Là encore, il est indispensable de préparer votre entretien :

• Listez les arguments à avancer et les exemples à l’appui.
• Déterminez une fourchette de salaire souhaitée pour ouvrir la discussion.
• Faites le bilan de vos réussites, mais aussi de vos échecs en présentant des axes d’amélioration.
• Renseignez-vous sur la situation financière de l’entreprise.
• Renseignez-vous aussi sur les salaires pratiqués dans le domaine.

En cas de refus de l’employeur, il ne faut pas hésiter à essayer de le comprendre pour savoir ce qui peut être amélioré.

>> Retrouvez notre série de podcasts sur le télétravail, ses bons et ses mauvais côtés

Comment faire une contre-proposition salariale ?

Prendre le temps de réfléchir

Il peut arriver que l’offre initiale ne réponde pas à vos attentes. Dans ce cas, il est important de ne pas accepter immédiatement l’offre. Prenez le temps de la réflexion, et proposez une contre-offre argumentée, le cas échéant. Refuser une offre initiale de manière polie et professionnelle ne vous empêche pas de trouver un terrain d’entente par la suite.

Proposer une contre-offre précise

Faire une contre-proposition de salaire demande de la tactique :

• Présentez votre contre-proposition de manière claire et précise : montant exact, détail de la rémunération, etc.
• Évitez de sembler trop exigeant et soyez réaliste.
• Restez ouvert à la négociation et montrez que vous êtes prêt à discuter et à trouver un terrain d’entente.
• Respectez les délais fixés pour prendre une décision et répondre à votre employeur.

Envoyer un mail récapitulant la négociation de salaire

Pour formaliser votre contre-proposition et éviter toute ambiguïté, il est essentiel d’envoyer un e-mail récapitulatif. Ce message servira de preuve écrite et garantira que toutes les parties disposent des mêmes informations sur la négociation en cours. Dans votre mail, adoptez un ton professionnel et courtois.