Trouver une location dans une grande ville a rarement été aussi compliqué. En raison notamment de la hausse des taux de crédit et des difficultés pour les ménages d’accéder à la propriété, les biens à louer se font de plus en plus rares. Sur le plan national, le nombre d’annonces de location a diminué de 7% en un an selon Bien’ici. Ce chiffre monte même à 14% pour les studios, et la situation est encore plus critique dans les métropoles, où le marché est particulièrement tendu.
Dans ce contexte, les candidats à la location se bousculent et les fils d'attente pour visiter les biens s’allongent. Alors comment faire pour augmenter vos chances de trouver une location malgré cette conjoncture défavorable ? Si le critère des revenus est évidemment capital (mais non négociable), il existe tout de même quelques leviers à activer pour les candidats, afin de convaincre les bailleurs. Voici quatre conseils qui vous aideront à mettre toutes les chances de votre côté pour trouver une location.
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Transmettre un dossier complet le plus tôt possible
Même si cela peut paraître évident, on ne rappellera jamais assez l’importance de présenter un dossier complet au bailleur, et ce dès la première rencontre. “Il est impératif d’apporter toutes les pièces justificatives lors de la visite et pas trois jours après, prévient Thierry Vignal, président de Masteos, start-up spécialisée dans l’investissement locatif. Dans un marché tendu où les candidats sont nombreux, le propriétaire ne va pas s'embêter à perdre du temps avec les dossiers incomplets”.
Il est même possible de transmettre son dossier au propriétaire en amont de la visite, via la plateforme agréée par l'Etat Dossierfacile. Ce site sécurisé aide le futur locataire à monter un dossier numérique complet, qu’il est possible de transmettre au bailleur via un fichier PDF ou une URL. Des agents valident gratuitement les pièces justificatives et certifient le dossier. De quoi rassurer le propriétaire avant même la première rencontre.
Personnaliser le dossier
Dans un marché ultra concurrentiel, notamment en région parisienne, les propriétaires attachent une importance particulière à la personnalité des candidats. “Les bailleurs investissent beaucoup d’argent et de temps dans leur bien qui a une valeur sentimentale, les locataires doivent les rassurer de l’usage qu'ils vont faire de leur logement", affirme Richard Horbette, fondateur de Loc Services. S’il n’est pas forcément nécessaire de joindre une lettre de motivation classique au dossier de candidature, un petit mot qui décrit votre personnalité et vos centres d'intérêt peut faire la différence entre deux dossiers équivalents.
De plus en plus de candidats vont même plus loin en présentant un "pitch deck”. Il s'agit d'une mini présentation du locataire comprenant une biographie, quelques photos et un texte de motivation. “Pour convaincre le bailleur, il faut gagner sa confiance en présentant un story telling, précise Thierry Vignal. Il faut jouer sur le côté émotionnel". C’est encore plus vrai pour les demandes de colocation, où les critères de personnalité sont particulièrement scrutés.
Ne pas négliger les garanties
La question du garant, qui est censé couvrir le locataire en cas d’impayé de loyer, est un élément particulièrement scruté par les bailleurs. En théorie, un bailleur doit se contenter d’un seul garant pour louer un bien à un locataire. Mais dans les faits, rien ne vous interdit, si vous en avez la possibilité, de présenter plusieurs garanties dans le dossier pour rassurer le propriétaire. Si vous ne disposez pas de garant dans votre entourage, vous pouvez vous tourner vers la garantie Visale, la caution gratuite d’Action logement, qui couvre les loyers impayés et les dégradations locatives. Elle est accessible à tous les jeunes de 18 à 30 ans ainsi qu’aux salariés de plus de 30 ans.
Un temps boudé par certains bailleurs, la garantie Visale est de plus en plus appréciée par les propriétaires. “En cas de loyer impayé, il est très compliqué pour un bailleur d’aller récupérer de l'argent auprès d’un garant physique, explique Mathieu Darras, fondateur de la start-up Brickmeup, spécialisée dans l’investissement immobilier. La garantie Visale a en revanche fait ses preuves, ce qui rassure les bailleurs.” Des assurances spécialisées, comme Garantme au Cautioneo, proposent également aux locataires de se porter caution auprès du bailleur, moyennant quelques centaines d’euros. Une solution qui peut être efficace en dernier recours, mais dont le coût est particulièrement élevé.
Cibler un bien qui correspond à votre profil
Certains bailleurs réservent leurs biens, pour des raisons personnelles, à des catégories particulières, comme les étudiants ou les jeunes actifs. Dans un marché tendu, inutile donc de perdre votre temps à candidater pour un logement inaccessible pour votre profil. Si vos revenus mensuels ne sont pas supérieurs à trois loyers cumulés, privilégiez les annonces entres particuliers. En effet, les agences immobilières ne vous laisseront aucune chance si vous ne remplissez pas les conditions de revenus demandées, tandis que les particuliers peuvent parfois se montrer bien plus flexibles s’ils accrochent à votre personnalité.
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