Alors que les start-up vivent une période compliquée en termes de financement par les canaux traditionnels (fonds d’investissement, business angels), la société biarrotte StackinSat a opté pour une voie différente : spécialisée dans l’offre de plan d’épargne en bitcoin, elle a décidé de lever des fonds auprès de sa base de clientèle. Au total, un peu plus d’un million d’euros a ainsi été récolté auprès de cette communauté, a annoncé l’entreprise fin février. «Une manière de créer un cercle vertueux et de s’appuyer sur une armée d’ambassadeurs, explique Jonathan Herscovici, PDG de la structure, à Capital. Nous capitalisons sur notre base en créant des incitations financières intéressantes pour les récompenser de la promotion de la plateforme.» Ainsi, les nouveaux investisseurs de l’entreprise sont encouragés à la promouvoir à travers une offre de parrainage à même de rapporter à ces «ambassadeurs jusqu’à 167 euros par client apporté», se félicite Jonathan Herscovici.
Pour StackinSat, cette levée de fonds est l’opportunité d’investir dans son avenir, à commencer par les obligations de mise en conformité liées au règlement européen MiCA, en vigueur à partir de juin 2024. Cela passera tout d’abord par une condition sine qua non : l’agrément PSAN auprès de l’AMF. «C’est très coûteux, obligatoire ; cela implique aussi des développements informatiques en raison des obligations LCB-FT (lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme, NDLR). Nous avons donc alloué un budget de 300 000 euros sur les deux prochaines années pour financer cette partie. Cela implique aussi des développements informatiques en raison des obligations LCB-FT, précise le PDG, qui évoque également «des investissements dans le marketing avec des campagnes en vue de faire de l’acquisition client».
Une consolidation de l'offre d'épargne
Structurellement, la société se montrera plus frugale. Après une vague de licenciements, documentée par Jonathan Herscovici après les alertes d’un compte anonyme et critique sur X, l’entreprise assume une approche différente avec l’arrivée prévue de collaborateurs qui resteront indépendants, à l’exception de l’embauche du futur responsable de la conformité salarié. Dans le même temps, elle priorise aujourd’hui son modèle basé sur «l’épargne», en excluant tous les aspects de la fintech de paiement. «Même si on l’a envisagé l’an passé, la demande des clients est inexistante, notamment pour la technologie Lightning. Personne ne dépense ses bitcoins pour acheter quoi que ce soit, c’est très rare. Nous basons notre stratégie sur des éléments empiriques. En Europe, l’utilité du bitcoin s’oriente sur la réserve de valeur, pas sur le moyen de paiement. Peut-être que cela changera quand l’euro disparaîtra dans cinq ou dix ans…», prophétise-t-il à la manière d’un Eric Larchevêque, également convaincu par la fin inévitable de la monnaie unique.
En ce qui concerne le chiffre d’affaires de l’entreprise, en revanche, l’entrepreneur se montre moins prolixe : il nous évoque un «EBITDA positif en 2023», avec plus de 18 000 utilisateurs sur cette période, dont 250 entreprises qui investissent «entre 12 000 et 13 000 euros par an» pour «une proportion d’environ 15% du chiffre d’affaires», ce qui représentait d’après nos estimations un bilan d’environ 20 millions d’euros. Un montant réfuté par Jonathan Herscovici, qui reconnaît nous avoir indiqué des montants de panier moyen erronés. Une méthode de communication fâcheuse, d’autant que nous n’en saurons pas davantage à ce sujet.
Certains axes stratégiques semblent cependant avoir payé, notamment le partenariat avec Ledger pour une intégration de l’offre de la société au sein de Ledger Live, la plateforme d’applications sécurisée. «Ledger a largement contribué à notre acquisition de clientèle», reconnaît Jonathan Herscovici, qui précise que les utilisateurs Ledger composent 20% de sa clientèle. Forte de ce constat, l’entreprise entend dénicher d’autres distributeurs de sa solution au sein de l’Union européenne.
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