Si on vous dit «cashback», sans doute répondrez-vous spontanément «grande distribution». Une fois vos courses en ligne terminées, il vous est sans doute arrivé plus d’une fois de voir votre hypermarché vous proposer le remboursement d’une petite partie de votre commande, directement sur votre compte bancaire. Savez-vous que cette technique commerciale existe désormais pour l’achat d’un logement neuf, avec, forcément, des remboursements autrement plus élevés que les 10 euros proposés par votre supermarché préféré ? Jusqu’au 13 juillet compris, tout acquéreur d’un logement commercialisé par le promoteur francilien Interconstruction bénéficiera d’un remboursement de 3 000 à 30 000 euros, en fonction de la valeur du bien.
Pour un appartement acheté entre 200 000 et 299 999 euros, Interconstruction vous rembourse 3 000 euros. Une somme qui monte à 10 000 euros pour une acquisition comprise entre 300 000 et 599 999 euros, à 20 000 euros si le bien vaut entre 600 000 et 899 999 euros, et à 30 000 euros pour un achat de plus de 900 000 euros. L’ensemble des 700 logements d’Interconstruction en cours de commercialisation à Pontoise, Poissy, Clichy, Drancy, Bagneux, Bussy-Saint-Georges ou encore au Plessis-Robinson sont éligibles à cette opération de cashback. Les quelque 80 appartements vendus en bail réel solidaire ne le sont en revanche pas, ce mécanisme de dissociation de la propriété du bâti de celle du foncier, qui permet d’acheter 30% à 50% en dessous des prix de marché, «étant encadré», explique à Capital Antoine Guillorit, directeur stratégique d’Interconstruction.
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Un remboursement non soumis à l’impôt
C’est dans les 15 jours suivant la remise des clés de l’appartement que l’acquéreur reçoit son remboursement, par virement sur son compte bancaire. Une somme qui «doit être déclarée au fisc mais qui n’est pas soumise à l’impôt, à date, précise Antoine Guillorit. A condition qu’elle ne dépasse pas quelques dizaines de milliers d’euros et que sa perception soit exceptionnelle. Si un client achète quatre appartements à 700 000 euros, lui donnant droit à un cashback de 120 000 euros, il ne sera plus dans l’exceptionnel !».
Cette générosité du promoteur envers les acquéreurs est-elle dictée par des difficultés de commercialisation, dans le contexte d’une crise immobilière qui dure depuis près de trois ans ? «L’objectif, c’est de vendre, c’est mon métier», admet Antoine Guillorit. Tout en assurant qu’Interconstruction, promoteur créé en 1960, désormais filiale du groupe d’investissement immobilier belge Eaglestone et présidé par Marc Villand, ancien patron de la Fédération des promoteurs immobiliers d’Ile-de-France, «n’a pas besoin d’écouler des fins de programme». Comprendre, ces logements construits invendus, qui pèsent lourd dans les bilans financiers des promoteurs.
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Des opérations promotionnelles originales
Pour autant, Antoine Guillorit ne le nie pas, «le marché est très tendu, il y a encore assez peu de clients». Aussi, «pour éviter qu’ils achètent chez nos concurrents, nous essayons d’attirer l’attention sur nous avec des propositions différentes». Cette opération de cashback et la loterie mise en place par Interconstruction à l’automne dernier, avec un studio à gagner pour un appartement acheté, sont en effet autrement plus originales que les classiques remises de quelques milliers d’euros par pièce ou frais de notaire offerts !
