«Travailler son réseau», un terrible malentendu ?

J’essaie à l’inverse de me montrer ouvert, altruiste et de ne jamais rien forcer. Et si jamais j’ai envie d’entrer en relation avec une personne dans un but précis, je suis direct, je ne fais pas semblant de m’intéresser à elle pour, ensuite, lui ­soutirer quelque chose. A mon sens, cette attitude est non seulement détestable, mais aussi très visible.

J’ai priorisé, et consacré une énergie importante à créer des relations avec certaines personnes parce que cela correspond à ma personnalité. Etant ce qu’on appelle un «transclasse», je sais que le «self-made-man» est un mythe. Créer et entretenir des relations, cela suppose de l’ouverture. Donc de ne pas s’installer dans sa zone de confort, de sortir du cadre de son entreprise, d’aller à des conférences, de se rendre disponible pour les autres.

Etre une opportunité

On dit souvent qu’avoir de la chance, c’est devenir soi-même une opportunité. Or, «être une opportunité», cela signifie d’abord donner, représenter une source d’information ou de connexions par exemple. C’est pour cette raison qu’il ne faut pas hésiter à publier régulièrement sur des réseaux professionnels comme LinkedIn. Pas pour publier des choses qui appartiennent à Facebook ou Instagram, comme je le vois souvent, mais pour partager des réflexions, des liens, des infos utiles aux autres.

Quand j’ai créé mon blog, en 2005, on me disait parfois que j’étais idiot de mutualiser mes connaissances. On nous l’avait bien appris : l’information, c’est le pouvoir… Mon expérience me prouve l’inverse chaque jour.

C’est en partageant dans un esprit altruiste qu’on s’ouvre des opportunités. Ne travaillez donc pas votre réseau ! Soyez ouverts et vous vous apercevrez que donner, c’est déjà recevoir. C"Je sais que je dois tout aux autres car tout ce qui m’aide à vivre mieux vient d’eux » cette phrase de Jean-Louis Servan Schreiber résonne beaucoup pour moi. A chaque moment important de ma vie professionnelle et personnelle, une personne était là pour m’aider à m’orienter et finalement pivoter. Cette question du réseau est donc fondamentale. Mais, partout je lis que l’on doit "travailler son réseau", pour qu’il se développe. C’est pour moi un terrible malentendu.

Si vous considérez votre lien aux autres comme un travail avec comme objectif final de leur soutirer quelque chose, que cette relation soit donc intéressée, je pense que vous faites fausse route. Pour moi qui ai, je crois, construit un réseau très solide et durable, je ne me suis jamais posé la question de "développer mon réseau", j’ai simplement cherché à aller à la rencontre de personnalités, de créer des relations saines et durables, parfois profondes avec certaines.

Et je crois que les personnes qui me connaissent peuvent attester que je ne suis jamais dans une logique utilitariste lorsque je me connecte aux autres. Tout à l’inverse, j’essaie d’être ouvert, altruiste et de ne jamais rien forcer. Et si jamais j’ai envie d'entrer en relation avec une personne pour un but précis, je suis direct, je ne fais pas semblant de m’intéresser à elle pour ensuite lui soutirer quelque chose.

Cette attitude est visible et détestable, je crois.

J’ai priorisé et mis une énergie certaine à créer des relations avec différentes personnes parce qu’avant tout c’est ma personnalité. Pour moi, qui suis "transclasse", je sais que le "self-made man" est un mythe. Créer et entretenir des relations, cela suppose de l’ouverture. Donc de ne pas rester dans sa zone de confort, de sortir du cadre de son entreprise, d’aller à des conférences, d’organiser des rencontres, de se rendre disponible pour les autres.

On dit souvent qu’avoir de la chance, c’est de devenir une opportunité soi-même. Être une opportunité, cela signifie d’abord donner, d’être une source d’informations ou de connexions par exemple. C’est pour cette raison qu’il ne faut donc pas hésiter à publier régulièrement sur des réseaux professionnels comme Linkedin. Pas pour partager des choses qui appartiennent à Facebook ou Instagram comme je le vois souvent, mais pour partager des réflexions, des liens, des choses utiles aux autres.

Quand j’ai créé mon blog en 2005, on me disait parfois que j’étais idiot de partager toute ma connaissance puisque nous avions appris que l’information c’était le pouvoir. Mon expérience de vie me prouve l’inverse chaque jour. C’est en partageant dans un esprit altruiste qu’on s’ouvre des opportunités. Ne travaillez donc pas votre réseau ! Soyez ouverts et vous vous apercevrez que donner c’est déjà recevoir.

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Grégory Pouy est analyste culturel et conférencier, il travaille depuis plus de vingt ans sur les «transformations positives» de notre époque. Fondateur du cabinet de conseil La Mercatique, il est l’auteur d’Insoutenable Paradis (Dunod) et des podcasts Vlan ! et Ping ! (également en vidéo sur YouTube).