Fashion Week: les acheteurs, vraies stars de la semaine

Et pourtant, sans eux, les acheteurs des grands magasins et des enseignes multimarques, l’industrie de la mode s’effondrerait. Très courtisés, ils croulent sous les invitations aux défilés, mais aussi aux présentations. «Chaque jour se déroulent des dizaines de “prez”, qu’elles soient inscrites ou non dans le calendrier de la Fédération de la haute couture et de la mode», souligne Carlos Freixeda, vice-président du bureau parisien de The Lede Company, qui représente une trentaine de marques. Rendez-vous dans les showrooms multimarques, tels Tomorrow, près des Champs-Elysées, ou Robert Dodd, tous les deux dans le IIIe arrondissement, dont les agents commerciaux sont chargés de rameuter les «buyers», comme ils les appellent, de présenter les collections, prendre les commandes, puis orchestrer le suivi, de la confirmation à la livraison. Pour l’occasion, quelques showrooms internationaux se déplacent même à Paris, tels l’italien 247 et le britannique Rainbow Wave.

«D’autres créateurs préfèrent des galeries d’art, des hôtels ou des restaurants offrant des espaces privatisables et d’une taille suffisante», ajoute Carlos Freixeda. Forcément entre le chicissime VIIIe arrondissement parisien et le bohème Marais, dont les hôtels particuliers et les galeries sont pris d’assaut. Une poignée d’établissements comme l’hôtel The Hoxton et celui des Arts et Métiers ont eux aussi la cote. Et le Palais de Tokyo reste «la plaque tournante des événements de la Fashion Week», observe un bon connaisseur. La FHCM y dispose même d’un showroom, baptisé Sphere et réservé aux très jeunes marques.

Règle d'or : ne jamais négocier les prix

Les acheteurs doivent également caler dans leur agenda les fameux «re-see» (re-voir), ces journées organisées par les grandes maisons pour leur permettre de palper les matières, de scruter le tomber d’un tissu, bref, d’examiner de près les pièces présentées dans les défilés, cette fois sur cintres ou sur de «vrais gens» pour le prêt-à-porter. «C’est à ce moment que les buyers notent les modèles et les coloris qui les intéressent, explique Lucien Pagès, fondateur du bureau de presse qui porte son nom et figure clé des Fashion Weeks parisiennes. Au cours du mois suivant, ils confirmeront les quantités.» Les rendez-vous sont validés un mois à l’avance, et presque jamais annulés.

Les acheteurs courent d’une collection à l’autre. «En une journée, ils peuvent enchaîner 5 à 10 rendez-vous», note une cadre d’une maison française. Faire plusieurs allers-retours Paris-Milan pendant la Fashion Week française pour passer leurs commandes en Italie alors que la semaine de la mode transalpine vient tout juste de s’achever. Les maisons sont aux petits soins pour eux. Avec une attention particulière portée aux plus dépensiers. «Ce sont ceux des chaînes américaines Neiman Marcus et Saks et du site Internet de vente de produits de luxe Mytheresa», précise une experte. Tous respectent une règle d’or intangible: pas de négociation sur les prix.

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