Mercato à La Foir'Fouille. Après sept ans de service, le directeur général de l’enseigne de bazar, Geoffrey Lavielle, a décidé de quitter ses fonctions. Pour lui succéder : pas un mais deux hommes pour reprendre le gouvernail. Frédéric Fraissinet, ex-Lidl, et chez la Foir’Fouille depuis 2023 prend les rênes de la direction financière et des réseaux (IT et logistique). À ses côtés, Nicolas Muller, tout droit sorti de chez Castorama, s’occupera des achats, du concept commercial et du sourcing.
Si l’enseigne de bazar, dirigée par Ivan Rapoport depuis 2015, n’a pas donné les contours stratégiques de cette nouvelle gouvernance, les deux hommes vont avoir du pain sur la planche. Car dans le Far West du discount, les balles sifflent. Ils sont d’ailleurs déjà nombreux à en avoir fait les frais. Les géants comme Action (850 magasins en France), ou la plateforme chinoise Temu, ont plongé GiFi et Stokomani dans la tourmente, les obligeant à lancer des plans de réorganisation en interne. Pour l’instant épargnée, La Foir’Fouille va devoir user des bonnes formules.
830 millions d’euros de chiffre d’affaires
Mais pour le moment, la dynamique semble bonne : un chiffre d’affaires de 830 millions d’euros fin 2024 contre 700 millions en 2020 et 235 magasins. Et pour se démarquer de la concurrence, La Foir’Fouille s’est lancé un challenge de taille fin 2024 : investir les centres-villes pour se faire une place «au coin de la rue». Elle a ouvert un point de vente en octobre dernier à Suresnes (Hauts-de-Seine) pour se rapprocher de sa clientèle, qui fréquente moins la périphérie ou les zones d’activités commerciales. «Les consommateurs aiment les magasins de proximité et ne veulent plus perdre leur samedi après-midi dans les grands centres commerciaux. D'où notre volonté de nous développer avec des formats de boutiques adaptés au centre-ville», nous expliquait en novembre dernier Geoffrey Lavielle, directeur général de La Foir’Fouille. À cette époque, l'enseigne nous avait confirmé lorgner sur d’autres grandes agglomérations telles que Lille, Lyon, Marseille, Bordeaux ou encore Toulouse.
Autre force de La Foir’Fouille : la diversité de son offre. 70% des articles vendus sont issus de grandes marques comme Le Petit Marseillais, Colgate, Coca-Cola, Kit-Kat… avec des prix en moyenne 8% moins chers que ceux pratiqués chez son concurrent Normal. Le reste ? Des produits de marques distributeur maison, qui peuvent faire la différence grâce à un sourcing de meilleure qualité que ses concurrents. Une stratégie qui marche… pour l’instant.
