Entreprendre : comment faire parler de soi quand on se lance

Entreprendre : comment faire parler de soi quand on se lance © Pixabay

Par Valérie Froger

Publié le 2 juillet 2021 à 16h08.

Lecture : 4 min

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Vendre du rêve ! C'est culotté, mais c'est la réalité de nombreuses start-up et jeunes entreprises en phase de lancement. Encore au stade du prototype, de la petite série ou de l'ajustement de leur offre, et sans grands moyens financiers, elles rivalisent d'imagination pour communiquer et se faire connaître. «Il est très facile aujourd'hui d'être visible, mais il faut soigner sa stratégie, prévient toutefois Philippe Gastaud, consultant en marketing numérique. Il ne suffit pas d'attirer l'attention, il faut transformer les curieux en prospects, puis les convertir en futurs clients.» Nos conseils pour réussir ce tour de passe-passe.

Faire parler de soi dans les médias

Un article dans la presse ou mieux un passage télé en prime time. Oui, vous pouvez y croire ! Marine Audic-Cornet et Théo Séguret, fondateurs fin 2020 de la microferme Les Mar’champs, dans l’Yonne, y sont parvenus. «Nous avons eu un premier article dans La Croix avant même le lancement de notre entreprise. Le journal nous avait repérés via la plateforme agricole WiziFarm où nous nous étions inscrits en amont du projet. Il cherchait des témoignages de Parisiens ayant changé de vie.» Depuis, sans même lever le petit doigt, les deux néoruraux sont sollicités en moyenne toutes les trois semaines pour un article ou un reportage télé. «Nous sommes même passés au JT de France 3 Bourgogne. Cela nous facilite la tâche et nous ouvre des portes pour la mise en route de notre activité.»

Se mettre en scène sur les réseaux sociaux

On ne vous apprend rien, il est aujourd'hui impossible pour une jeune marque de se passer d'une visibilité sur les réseaux sociaux. La puissance de leur audience est sans commune mesure : 17 millions de visiteurs actifs par mois pour Linkedin, selon le Guide des réseaux sociaux 2021 (ecommerce Nation.fr), 32 millions pour Instagram et 46 millions pour Facebook. Justine Hutteau, cofondatrice de Respire, des soins d'hygiène naturels, l'a vite compris. Elle a construit sa communication sur les réseaux dès son lancement, en 2019. «Je n'avais au départ rien à vendre, mais j'ai commencé à parler de mon projet sur Instagram en demandant des conseils à mes followers, en les impliquant dans la construction du projet et en leur faisant tester les premiers produits.»

Faire une campagne de crowdfunding

Au-delà de la collecte de fonds, le financement participatif offre une belle vitrine pour fédérer une communauté d'acheteurs, qui deviendront à leur tour porte-parole de votre marque. Bref, c'est un accélérateur hors norme à condition de se démarquer un peu. Aymeric Grange, cofondateur de 900.care, des produits d'hygiène rechargeables, a réussi un coup de maître sur la plateforme Ulule en juin 2020. Il a récolté 240.000 euros en un mois, une des plus grosses campagnes jamais réalisée sur le site, grâce à sa vidéo de présentation vue plus de 500.000 fois. «Nous avons beaucoup réfléchi au scénario. Notre objectif était de casser les codes des vidéos classiques, où l'internaute découvre les fondateurs face caméra, avec un petit film de deux minutes décalé, drôle et enthousiasmant.» Résultat : 40.000 préventes et autant de followers transformés en ambassadeurs de la marque. «Le buzz a été incroyable. Monoprix nous a contacté dans la foulée pour référencer nos produits.»

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Le conseil : La vidéo est un support à la mode pour les entrepreneurs de tout poil, mais elle supporte mal l'amateurisme. Faites court (deux minutes grand maximum), dynamique (insertion d'images, de chiffres, de mots…), percutant et si possible drôle. Pensez aux sous-titres : 50% des internautes regardent sans le son.

S'adosser à plus gros que soi

Démarrer son affaire en profitant de la notoriété d'un partenaire déjà bien installé procure souvent un coup de projecteur immédiat. Quand il a imaginé son concept, Nicolas Drique, créateur de La Clayette, des distributeurs automatiques de produits frais installés dans les kiosques à journaux, s'est tout de suite rapproché de JCDecaux, gestionnaire de 780 kiosques en France et surtout numéro 1 mondial du mobilier urbain. Le géant a été séduit par l'idée de donner une nouvelle vie à ses équipements. «Un communiqué de presse a été envoyé par JCDecaux juste avant l'ouverture de mon premier kiosque. En moins de quinze jours, j'ai obtenu une dizaine d'articles, de passages télé et d'un coup, beaucoup, beaucoup de clients», raconte le jeune entrepreneur de 23 ans. Il a eu la chance de profiter dès le départ d'une proposition de valeur commune avec JCDecaux, ce qui n'est pas le cas de tout le monde. «Il faut provoquer les occasions de nouer des partenariats, conseille Philippe Gastaud, se servir des mouvements de marché, rebondir sur l'actualité.»