“Proposer des jouets écolos qui plaisent autant aux enfants qu’aux parents”
Marine Bocabeille et Quentin Ory, créateurs des Mini Mondes
Le projet. Lorsqu'il crée sa toute première boîte de jeux de société sur la culture française, Quentin Ory, aujourd’hui trentenaire, découvre que l’industrie du jouet génère en France 75 000 tonnes de déchets chaque année. Sa fibre écolo se révolte : pour changer cela, il faut des jouets écoconçus, utilisant des matériaux recyclés et recyclables. Mais il faut aussi faire l'unanimité entre les enfants – «Ils adorent les jeux criards en plastique !» – et leurs parents, «adeptes des jolis jouets en bois, qui ne font pas marrer les enfants».
Par le biais du start-up studio nantais Imagination Machine, il rencontre Marine Bocabeille. Passionnée de voyage, elle a bossé plusieurs années dans le commerce. Les deux aspirants entrepreneurs réunissent leurs univers pour créer les Mini Mondes : des jouets en plastique recyclé made in France, qui racontent, façon carnets de voyage, les aventures de la famille Duchemin autour du monde.
Le challenge. Pour répondre aux aspirations de tous, le projet des Mini-Mondes est coconstruit. Les fondateurs ont interrogé 200 familles, dans leur réseau ou en passant des annonces sur Leboncoin, pour savoir ce qui leur plairait. «Ils nous ont dit que c’était bien d’avoir des jouets mieux fabriqués, mais qu’ils voulaient aussi des histoires plus inspirantes, sortant des stéréotypes princesses et pompiers», raconte Quentin Ory. C’est ainsi que naît l’idée de suivre une famille voyageuse, pour faire découvrir la culture, la cuisine, la nature de chaque pays traversé.
Second défi, assurer une production française. Les jouets sont «made in Grand Ouest» ! «Pour nous, c’était une évidence», souligne le fondateur, précisant que ce n’est «finalement pas si compliqué». De fait, les deux complices ont embarqué dans leur aventure tout un écosystème de partenaires locaux. Le studio de design est à Nantes, le bureau d’études à Angers, le producteur de plastique recyclé (à partir de pots de yaourt) à Poitiers, l’usine de fabrication de jouets dans le Finistère et le tampographe (créateur de tampons) en Vendée.
Le financement. «Créer un jouet, cela coûte relativement cher», constate Quentin Ory. Pour financer leur lancement, les créateurs des Mini Mondes ont organisé, à l’été 2019, une campagne de précommandes du van des Duchemin et convaincu 1.000 premiers clients. «Le financement participatif a deux avantages : injecter rapidement un peu de cash dans le projet et obtenir plus facilement un prêt bancaire», apprécie l’entrepreneur.
Soutenu par les réseaux France Active et Initiative Nantes, le duo rassemble 200.000 euros au démarrage. Et, en 2021, alors que le chiffre d’affaires approche les 5 millions d’euros, principalement grâce à la vente en ligne, ils lèvent 3,5 millions d’euros auprès du fonds d’investissement Eutopia et de Bpifrance. Ils comptent aujourd’hui plus de 100.000 clients et 35.000 abonnés. Ils planchent maintenant sur une série animée.
Le conseil. «Nouez des liens avec les investisseurs avant d’avoir besoin d’argent», recommande Quentin Ory. Il avait ainsi rencontré ses investisseurs dès le début du projet et les a régulièrement tenus au courant des avancées. De quoi construire une relation privilégiée, les convaincre plus facilement au moment de lever des fonds et s’assurer d’être sur la même longueur d’onde.
“Apporter de l'apaisement au plus grand nombre”
Laure Gomez-Montoya et Benjamin Magnard, fondateurs de MedByMe
Le projet. Rien ne prédestinait Laure Gomez-Montoya et Benjamin Magnard à travailler ensemble. L’hypnothérapeute et le serial entrepreneur se sont rencontrés parce qu'ils étaient voisins ! Nous sommes en 2020 : le confinement leur fait prendre conscience du besoin exacerbé de bien-être dans leur entourage. Pourquoi ne pas proposer un outil permettant à tout un chacun d'accéder facilement aux techniques bien-être les plus efficaces ?
«Tout le monde a entendu parler de la méditation, mais il existe de nombreuses autres techniques d'activation du bien-être : l’hypnose, la musicothérapie… Nous avons souhaité offrir au plus grand nombre ces outils très efficaces, mais qui nécessitent un accompagnement et une pédagogie spécifiques», détaille Laure. Les thérapies individuelles coûtant cher, le binôme décide de proposer des ateliers et séances en ligne, via une application nommée MedByMe, pour soulager toutes les petites problématiques du quotidien : arrêter de fumer, mieux dormir, gérer ses douleurs…
Le challenge. Réussir à se différencier, sur ce segment très concurrentiel. Premier défi : soigner l’application. «Nous avons travaillé très tôt notre identité graphique, qui est essentielle : elle doit être en phase avec ce que l’on souhaite apporter aux gens, de la douceur, de la clarté, de l’apaisement… Pour cela, nous avons collaboré avec une graphiste et un UX designer», souligne Benjamin.
Deuxième point clé: la qualité des contenus. «Notre différence tient à notre approche généraliste. Face à un problème de sommeil, par exemple, plusieurs techniques sont disponibles, correspondant à des besoins différents. C'est pourquoi nous avons souhaité proposer le plus d’éléments possibles», explique Laure.
Le duo a également privilégié un fonctionnement par «capsule», avec des séances courtes, de dix à quarante-cinq minutes, sur des thématiques ciblées : douleur, stress, sommeil, comportement alimentaire, acouphènes…
Le financement. Benjamin finance les étapes préliminaires du projet. «J’interviens en tant que business angel jusqu’à ce que l’entreprise soit suffisamment mature et attractive. Nous souhaitons aujourd’hui lever des fonds, entre 1 et 1,5 million d’euros, pour continuer à développer nos contenus et accélérer notre commercialisation», explique-t-il, confiant avoir investi «quelques centaines de milliers d’euros». Ces premiers fonds étaient essentiels pour créer les contenus et développer l'application.
Le business model de la jeune pousse repose sur deux piliers. D’un côté, le B to C, avec un système freemium : accès gratuit au contenu de base et abonnement (4,90 euros par mois) pour des cours plus approfondis. Un modèle qui demande du temps et des téléchargements nombreux pour être rentable. De l’autre, le B to B, à destination des entreprises, avec une offre d’ateliers en plus de l’accès à l’application.
«L’Oréal et Cartier sont nos premiers clients. Cela fonctionne grâce au bouche-à-oreille au sein des entreprises», se réjouit Laure. De quoi assurer de premiers revenus stables à la start-up. Pour le moment, côté grand public, elle revendique «plusieurs milliers» de téléchargements de l’application.
Le conseil. Bien choisir la personne avec qui l’on s’associe ! L’équilibre entre les personnalités peut être délicat, mais il est enrichissant. «Il est essentiel d’avoir des compétences différentes et complémentaires, mais aussi des valeurs et une vision commune du projet», note Benjamin. Leur aventure en binôme ne fait que commencer.
“Faire grandir mon fils dans un monde meilleur”
Amélie Guicheney, fondatrice de Gaya, vélo familial
Le projet. L’idée d’entreprendre trottait dans la tête d’Amélie Guicheney depuis longtemps. Salariée dans le secteur chahuté du tourisme, elle quitte son emploi en 2021 et décide de tenter sa chance. «Je voulais que mon projet permette à mon fils de grandir dans un monde meilleur. Je souhaitais aussi créer quelque chose d’inclusif, d’accessible, qui connecte les gens», explique-t-elle. Avec son associé, Jacques Bonneville, elle se tourne vers le secteur en plein boom du vélo, et constate que l’offre de cycles électriques pour les familles est encore peu développée.
Bingo ! «La cible des familles urbaines me touche, bien entendu. J’ai imaginé un vélo qui permette de déposer les enfants à la crèche, de faire les courses, d’aller au travail avec son ordinateur, le tout sans trop transpirer… Quelque chose de confortable, de sûr et de modulaire», détaille Amélie. C’est ainsi que naît Gaya.
La jeune pousse propose aujourd’hui deux modèles de vélos électriques : le Cargo peut accueillir deux enfants et le Compact un second passager adulte. «Cela suffit à remplacer un scooter, voire une voiture», explique la fondatrice. Pour garantir la sécurité, un grand phare et des clignotants sont installés. la batterie est réparable et le moteur électrique d'assistance assure des pointes à 25 kilomètres-heure.
Le challenge. Le risque de vol, pointé par un tiers des acheteurs potentiels (baromètre Ipsos de la mobilité électrique, fin 2021), est un véritable obstacle à l’achat de cycle. Chaque année, plus de 400.000 vélos sont volés, affirme la Fédération française des usagers de la bicyclette. De quoi faire hésiter au moment d'investir 1.700 euros. «Nous avons très vite repéré ce gros frein», souligne l’entrepreneuse.
La solution : verrouiller les biclous au maximum en les équipant d'un traceur GPS et d'une alarme. Une application mobile signale tout mouvement suspect et permet de bloquer à distance l’assistance moteur. «Le voleur se retrouve avec un vélo électrique impossible à démarrer», précise Amélie. Les plus inquiets peuvent souscrire une assurance vol, également proposée par la jeune pousse.
La fondatrice a testé son système «pour de vrai» : elle s'est fait voler son prototype à la sortie d’un café à Paris ! «Il fallait absolument que je le récupère ! J’ai suivi le vélo à distance grâce au traceur. J’ai réussi à le retrouver grâce à ces coordonnées précises, avec l’aide d’une gendarmerie de l’Oise.» Testé et approuvé !
Le conseil. Soigner son recrutement, même si c’est difficile quand on est une jeune boîte qui démarre. Amélie l’a vécu lors du lancement de Gaya : son tout premier recruté, un stagiaire en marketing, lui a fait faux bond… «Sachant que notre notoriété et notre attractivité sont réduites, il est difficile de recruter des profils de qualité. Cela a été un vrai challenge. Finalement, j’ai recruté deux profils séniors grâce à mon réseau personnel. Ils ont eu un coup de cœur pour le projet et ont choisi de me rejoindre. C’était un risque de leur part, il fallait qu’ils soient convaincus de l’impact de la société.» Le fait de porter un projet ayant du sens est alors un sacré plus.
“En finir avec le pétrole dans les cosmétiques”
Elodie Carpentier, cofondatrice du Rouge Français
Le projet. C’est en 2017, alors qu'elle attend sa première fille, June, qu’Elodie Carpentier a le déclic. Particulièrement attentive à ce qu’elle met dans son assiette – Elodie a grandi dans une famille écolo, en pleine nature, au cœur du Périgord noir et en Corse –, cette passionnée de botanique, experte en biotech, qui a bossé dix ans dans l'industrie pharmaceutique, s'inquiète soudain de la composition des cosmétiques qu'elle utilise.
En regardant la liste des composants de son maquillage, elle voit rouge : plus de 90% des pigments utilisés dans un rouge à lèvres sont issus de la pétrochimie. «Le marché du maquillage accuse un énorme retard en termes d’innovation et d'écoresponsabilité et cela a un impact sur la planète et la santé des femmes.» Pour elle, plus question de transiger : «Je ne voulais plus faire de compromis entre un achat plaisir et ma santé ou la prise en compte de l’environnement.»
Le challenge. Pas si simple de s'attaquer aux géants du cosmétique ! Mais Elodie a sa petite idée : cette spécialiste des plantes met au point un procédé de coloration 100% végétal pour lequel elle a déposé cinq brevets. «On utilise les plantes tinctoriales – des plantes contenant des colorants – pour obtenir des pigments végétaux. Un usage ancestral : Cléopâtre y avait déjà recours pour colorer ses lèvres. Aux XVIIe et XVIIIe siècles, le sud de la France était le premier exportateur de garance, dont les racines donnent un rouge vif.
L’objectif était donc de redynamiser une filière historique oubliée.» Après deux ans de recherche développement, elle parvient à maîtriser la stabilité des couleurs et les procédés d'extraction pour obtenir une qualité équivalente aux cosmétiques issus de la pétrochimie en matière de teinte, de tenue et de texture. Son procédé de coloration végétale pourrait bien intéresser d'autres secteurs, comme l’automobile, l’aéronautique ou le textile.
Le financement. L’entrepreneuse investit d'abord ses fonds propres et fait appel à la «love money» de ses proches. En septembre 2019, elle crée Le Rouge Français, avec son mari et associé Salem Ghezaili – serial entrepreneur à succès. Neuf mois plus tard, ses trois premiers rouges à lèvres, «le produit le plus tech du maquillage», font leur apparition dans les bacs.
Depuis, l’entrepreneuse et ses sept salariés ont développé plus de 60 références, avec du maquillage pour les yeux, des blushs et des vernis. L’introduction au capital du groupe L’Occitane via leur cellule d’innovation Obratori, ainsi que l'appel à des fonds d'investissement, tels que Femme Business Angel, Chantal Baudron et même l’Insead, lui ont permis de structurer l’ensemble de la chaîne de production, depuis la récolte de la plante et l'extraction des pigments jusqu'à la distribution.
Le Rouge Français dispose aujourd'hui de son propre laboratoire de R&D à Marseille et d'une usine de production en Normandie, dans la Cosmetic Valley, pour produire exclusivement en France. Et l'entrepreneuse, qui vaut essaimer à l’international, en Europe et en Chine, entame une levée de fonds de 3 millions d’euros auprès de fonds d’investissement à impact. «On vise 17 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026.»
Le conseil. «Il faut être résilient et flexible. Et être prêt à se nourrir de ce qui se fait dans d’autres secteurs, à aller chercher des innovations ailleurs et à les adapter», explique la cosmétologue 100% naturelle.
“Changer les codes d'un secteur opaque et polluant”
Cyril Neves, fondateur des Petits Bidons
Le projet. Après sept années passées chez L’Oréal puis Danone, Cyril Neves, 37 ans, rêve de voler de ses propres ailes. «Je n’étais plus aligné avec les valeurs du CAC 40. J'avais envie de créer ma propre marque, écolo et engagée, pour retrouver du sens dans mes décisions et les produits que je vendais.» Après une rupture conventionnelle en 2017, il met à profit une année de chômage pour remettre en question ses motivations.
«J’ai littéralement changé mon mode de vie, ne me déplaçant qu’à vélo, produisant mon propre compost… J’ai voulu créer quelque chose en phase avec la personne que j’étais devenue», explique-t-il. L’idée de fabriquer sa propre lessive maison est née d’une démarche personnelle «et d'un besoin de transparence en tant que consommateur».
Le challenge. Cyril découvre, en analysant la composition des lessives et produits ménagers, que la règlementation européenne n’oblige pas les producteurs à indiquer la liste des ingrédients utilisés. «Le consommateur lambda n’a pas accès à l’information pour faire un choix éclairé, regrette-t-il. Or les lessives contiennent plus de 50 ingrédients, dont de l’huile de palme, des dérivés de pétrole, des conservateurs décriés comme des perturbateurs endocriniens ou responsables d’allergies, des colorants et parfums de synthèse.»
Comment disrupter ce marché, infléchir la règlementation et impulser un changement dans les habitudes de consommation des Français ? Pendant un an, Cyril travaille sur plusieurs dizaines de formulations différentes à partir d’ingrédients naturels. Pour la fabrication, il a des échanges avec des laboratoires français capables de respecter un cahier des charges très strict et d’exclure les substances controversées. «J’en ai trouvé un assez fou pour me suivre», sourit-il.
En 2018, enfin prêt, Cyril Neves crée Les Petits Bidons, une start-up qui propose en vrac ou en contenant «zéro plastique» des produits d'entretien – lessive, liquide vaisselle… – élaborés à base de produits 100% respectueux de l'environnement et de la santé des consommateurs.
Le financement. Grâce au financement participatif sur la plateforme Tudigo, il lance une première production de 2.500 bidons, vendus en grandes et moyennes surfaces, magasins bio et sur Internet en France, en Belgique et au Luxembourg. Succès immédiat ! Trois ans plus tard, l'entreprise, parfaitement inclusive, compte 11 salariés, «libres de ce qu’ils sont, de parler de ce qu’ils veulent» et de se vêtir «en tongs et en short», si ça leur chante.
Cyril Neves campe sur ses valeurs : «Je veux faire changer les codes d'un secteur opaque et polluant, et montrer l’exemple en informant le consommateur, clame-t-il. Je ne veux pas seulement séduire une clientèle de bobos sensibilisés au zéro déchet mais embarquer tout le monde avec nous. Le pari n'est pas simple : faire de la pédagogie et intéresser le public avec des lessives.» Pour l'instant, ce game changer semble y avoir plutôt bien réussi !
Le conseil. «On ne lâche rien et on va jusqu'au bout de ses convictions !»
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