Article sponsorisé par Sagitta Pharma

Pourquoi la centrale d’achat est-elle devenue incontournable ?

Le rôle d’une centrale est avant tout de mutualiser le pouvoir d’achat des pharmacies pour leur permettre d’obtenir de meilleures conditions commerciales auprès des laboratoires. Concrètement, nous négocions, achetons et approvisionnons en leur nom l’ensemble des produits de santé — médicaments non remboursés, dispositifs médicaux, parapharmacie, produits vétérinaires — tout en assurant la logistique, la traçabilité et la conformité réglementaire.

Le métier de pharmacien, comme le modèle économique des officines, est aujourd’hui confronté à des mutations structurelles profondes. Chez Sagitta Pharma, nous sommes dirigés par des pharmaciens et entièrement tournés vers l’amélioration des conditions de travail de nos confrères. Notre mission est de leur redonner des marges de manœuvre, du temps, et une meilleure visibilité économique.

Quels sont les défis auxquels les pharmacies doivent faire face ?

Avec la baisse des marges, l’inflation sur les produits de santé et la concurrence croissante du e-commerce, la centrale d’achats n’est plus un simple atout : c’est un levier stratégique pour renforcer la rentabilité et préserver l’indépendance des officines. Les bénéfices sont nombreux. D’abord, les économies d’échelle : en regroupant leurs volumes, les pharmacies obtiennent des remises plus intéressantes, des conditions logistiques optimisées et des offres commerciales exclusives.

Ensuite, la simplification : la centrale allège la gestion des stocks, réduit le surstockage et limite les produits périmés. C’est un gain de temps considérable pour le pharmacien, qui peut ainsi se concentrer sur son cœur de métier : le soin au patient.

Enfin, il existe un véritable effet levier sur la compétitivité locale. En accédant à des prix justes et à un assortiment élargi, la pharmacie renforce sa fidélisation client et son image de proximité, tout en restant compétitive face aux grandes plateformes en ligne.

Une expertise qui préserve une ressource clé du pharmacien : son temps de conseil ?

Absolument ! Le pharmacien d’officine n’est plus un simple dispensateur : c’est un acteur de santé de premier recours. Il réalise aujourd’hui des actes de soin encadrés par la loi — comme prescrire et administrer la plupart des vaccins du calendrier vaccinal ou effectuer des tests rapides d’orientation diagnostique (TROD) et des entretiens pharmaceutiques sur des pathologies spécifiques.

Il joue aussi un rôle essentiel dans la prévention : sevrage tabagique, risques cardiovasculaires, diabète, et plus largement dans la santé publique. Et cela demande du temps ! Notre plateforme BtoB est conçue pour leur faciliter le quotidien : elle donne accès, sans condition de volume ni contrainte d’assortiment, aux produits de plus de 250 laboratoires. En un seul portail, le pharmacien peut commander auprès de multiples fournisseurs.

L’expérience est fluide, transparente et enrichie d’informations détaillées. Aujourd’hui, plus de 2 600 pharmacies utilisent notre plateforme CAP, ce qui fait de Sagitta Pharma le leader français des centrales d’achats pharmaceutiques.

Sagitta Pharma est aussi grossiste-répartiteur. Comment ces deux activités se complètent-elles ?

C’est une spécificité importante de notre modèle, unique en France. En plus de la centrale d’achats, Sagitta Pharma est un grossiste-répartiteur agréé, habilité à distribuer les médicaments, en l’état, aux pharmacies, conformément aux obligations de service public définies par le Code de la santé publique.

Le grossiste reste indispensable pour garantir la livraison rapide, la disponibilité et la traçabilité des médicaments remboursables. La centrale, elle, intervient sur le reste du panier : produits hors remboursement, parapharmacie, dispositifs médicaux, etc.

Ensemble, ces deux activités offrent une solution complète : un pharmacien peut gérer tous ses approvisionnements via un interlocuteur unique, tout en bénéficiant de conditions tarifaires optimisées et d’un accompagnement personnalisé.

Notre cœur de métier reste la centrale d’achat, mais nous avons développé l’activité de grossiste-répartiteur pour répondre aux difficultés d’approvisionnement. Trop souvent confrontées à des pénuries, nos officines clientes trouvent ainsi en Sagitta Pharma un partenaire réactif et alternatif, capable de fournir une solution efficace en cas de rupture ponctuelle.

Quelle est la vision de Sagitta Pharma pour les années à venir ?

Notre ambition est claire : donner aux pharmaciens la liberté de se consacrer à l’essentiel. Nous croyons en une pharmacie indépendante, rentable et connectée, capable de s’adapter aux mutations du secteur tout en restant un acteur de santé de proximité. C’est pourquoi nous investissons dans des outils digitaux intégrés, des services logistiques autonomes et une transparence totale sur les conditions commerciales. Notre approche repose sur trois piliers : simplifier, optimiser et accompagner.

Créé par des pharmaciens pour des pharmaciens, notre modèle a su convaincre : Sagitta Pharma comptait 1 300 adhérents en 2021, et en regroupe aujourd’hui plus de 3 000 en 2025 (CAP + grossiste). Une progression qui témoigne de la pertinence de notre vision et de la confiance grandissante de la profession.

La redaction n'a pas participé à la réalisation de cet article