Luxe, sport... 5 secteurs investis par le marché de la seconde main

Principal enjeu dans ce domaine : l’expertise. «Le client a besoin d’être rassuré sur l’authenticité des produits, explique Osanna Orlowski, cofondatrice de Collector Square. Nos experts spécialisés examinent les pièces avant leur mise en ligne.» Même stratégie chez Monogram Paris, qui propose des articles de marques comme Chanel, Vuitton, Gucci ou Saint Laurent. «Nous avons créé des certificats d’authenticité digitaux pour avoir une empreinte et une traçabilité des produits», signale la fondatrice Beverly Sonego, ancienne autoentrepreneuse, qui a débuté en 2007 dans un petit atelier de 9 mètres carrés. Aujourd’hui, elle expose ses trouvailles dans un showroom de 350 mètres carrés au centre de Paris. Rien que ça !

Puériculture : contrôle technique obligatoire

Lancée au printemps 2021, Biicou s’est spécialisée dans les poussettes reconditionnées et, bientôt, les sièges auto pour bébés. «Ce sont des produits techniques dont la conformité doit être validée», indique Yann Spigolis, son cofondateur. La plateforme achète directement les produits chez les particuliers ou via les retours clients de grandes marketplaces, puis les répare et les teste dans ses 250 mètres carrés d’ateliers à Villetaneuse (93). «Il y a une vingtaine de points de contrôle sur tous les éléments de sécurité d’une poussette.» Le principal frein au développement de cette activité est l’accès aux pièces détachées. «On utilise soit des pièces standards, soit des pièces issues de produits recyclés», poursuit Yann Spigolis, qui fait la joie des parents avec des prix jusqu’à 75% moins cher que dans le neuf.

Jouets : du stock, du stock et encore du stock

Chaque année, 40 millions de jouets sont jetés en France. Sachant qu’un joujou est utilisé en moyenne huit mois, «c’est un produit qui mérite une seconde vie. Il a rarement eu le temps de s’abîmer», note Laura Bos, fondatrice en août 2021 de Lady Cocotte, marketplace de jouets d’occasion. «La difficulté est de collecter et de constituer un stock suffisant pour offrir du choix», poursuit-elle. Pour le moment, l’entreprise ne compte que 2.000 références et mise sur la solution de Freepry, qui propose un accompagnement technique aux petites entreprises pour les aider dans leur approvisionnement.

Yaëlle Quemeneur et Aude Peyran font face à la même problématique. Leur entreprise, De môme en môme, lancée en mai 2021, rachète auprès des particuliers et des marques des stocks de jouets et de livres. Avec 1.600 articles et un panier moyen autour de 40 euros, Yaëlle Quemeneur reconnaît qu’il «faut faire du volume pour dégager du chiffre».

La market place Beebs, spécialiste de tous les produits de seconde main liés à l’enfance depuis novembre 2020, a réussi à contourner l’obstacle : «Nous travaillons avec une centaine de reconditionneurs partenaires. Cela nous a permis d’augmenter le nombre d'articles disponibles à la vente», détaille Morgan Hilmi, cofondateur de l’entreprise. La start-up propose 1,1 million d’articles en ligne.

Instruments de musique : un démarrage en fanfare

Pas de fausse note pour Antoine de Kerautem et Christophe Gaine, qui ont fondé en mars 2021 Zic Ethic, une marketplace d’instruments de musique reconditionnés et d'occasion. Les deux musicos de Mayenne vendent à la fois des instruments récupérés auprès de particuliers et des instruments reconditionnés par des pros. Pour eux, le potentiel de marché est énorme, avec plus de 7 millions de musiciens en France qui possèdent chacun entre 4 et 5 instruments chez eux, soit «25 à 35 millions de produits qui dorment dans des placards».

Grâce aux mains expertes de 40 luthiers partenaires, ils garantissent la fiabilité des instruments. «Pour s’assurer de leur état, les acheteurs peuvent demander un contrôle technique chez l’un de nos artisans qui va le certifier.» Résultat, la marketplace, encore seule sur ce marché, totalise plus de 1.000 utilisateurs et vend pour un panier moyen de 750 à 800 euros.

Matériel de sport : des places à prendre

«Sur 250 millions d’équipements sportifs vendus chaque année en Europe, seul 1% se retrouve sur le marché de l’économie circulaire, constate Edwige Michau, cofondatrice en septembre 2021 de Barooders, une plateforme consacrée au matériel de sport outdoor d'occasion. Le secteur n’est pas encore mature et tout est à construire.» Pour sécuriser les ventes, la jeune pousse travaille avec des réparateurs.

Elle s’est entourée d’experts afin de proposer un service de certification. «Nous voulons être le BackMarket du sport», assure l’ambitieuse créatrice, qui s’est associée avec de grandes marques – Millet, Garmin, Odlo, Aigle… «On repère sur leurs sites tout le catalogue des vendeurs de ski en fin de saison.» Pour l’heure, elle est leader (15 salariés, 40% de croissance par mois) sur un marché fortement chahuté par plusieurs challengers, comme Campsider, Sporteed ou encore Preppy Sport, spécialisée dans le matériel d’équitation de seconde main.