Une monture, mille visages ! En 2019, le groupe d’optique Alain Afflelou dégainait un concept simple mais prometteur avec Magic, sa marque propre. Grâce à des petits aimants incrustés dans les montures, une paire de lunettes se métamorphose en un claquement de doigts. Avec ces clips, vous pouvez personnaliser vos lunettes au gré de vos envies et de vos besoins à partir de 29 euros : solaire, conduite de nuit, anti lumière bleue, pratique sportive… Et le succès de cette marque maison est au rendez-vous. Aujourd’hui, trois clips Magic sont vendus chaque minute, en France et en Europe. Avec plus de deux millions de montures Magic (dont les prix vont de 109 à 249 euros) et 1,3 million de clips achetés chaque année, cette gamme représente aujourd’hui près de 35% des ventes de montures du réseau Afflelou. À tel point qu’en boutique, il se vend davantage de Magic que les célèbres lunettes aviator de Ray Ban !
Face à cet engouement, une conviction s’est imposée. «Il fallait consacrer à Magic un lieu dédié pour que les consommateurs manipulent les clips et composent leur propre «garde-robe optique». C’est de cette envie qu’est né le magasin Magic Afflelou», indique Anthony Afflelou, PDG du groupe depuis 2022 et fils du fondateur Alain Afflelou. C’est une première. Si tous les groupes d’optique ont développé des marques propres, Afflelou est le seul à ouvrir un concept dédié à 100% à sa MDD.
Des centaines de Magic Afflelou dans les tiroirs
Après une première adresse inaugurée il y a trois mois à Marzy (Nièvre), près de Nevers, Afflelou ouvre un second magasin dédié à Magic en plein cœur de Paris, rue de Beaubourg (3ème arrondissement), ce jeudi 26 juin, sur une surface de 100 m2. À cette occasion Afflelou, qui propose déjà 2 000 clips interchangeables, lance deux nouveautés : Magic Sunny, une collection de clips solaires conçus pour s’adapter à tous, y compris aux non-porteurs de correction et une référence éco responsable et 100% recyclable, fabriquée à partir de matériaux biosourcés.
Avec ce nouveau concept, le groupe Afflelou (1,1 milliard d’euros de chiffre d'affaires en 2024, en progression de 5% en moyenne sur les dernières années), compte accélérer sa croissance. Et les premiers résultats du magasin de Marzy sont plutôt encourageants. Selon Les Échos, cette boutique a multiplié par deux ses ventes avec le nouveau concept par rapport aux résultats de l’ancienne boutique. La suite ? Cinq magasins Magic Afflelou seront ouverts cette année, pour «à terme en ouvrir des centaines», a déclaré Anthony Afflelou aux Échos.
827 magasins en France
Avec 1 468 magasins répartis dans 20 pays, dont 827 France, le groupe Afflelou occupe la troisième place du podium des opticiens français derrière Krys (1,4 milliard d’euros) et Optic 2000 (1,3 milliard d’euros). Le groupe, qui prévoit 44 ouvertures de magasins d’ici à janvier 2025, est détenu à 71% par le fonds britannique Lion Capital. Le reste appartient à la holding familiale AA-OC.
